1.课程概述：销售瞄准镜的建立

时长00:04:13

2.小心谨慎型客户应对方法

时长00:05:48

3.犹豫不决型客户应对方法

时长00:04:34

4.自命清高型客户应对方法

时长00:04:33

5.脾气暴躁型客户应对方法

时长00:05:16

6.世故老练型客户应对方法

时长00:05:29

7.来去匆匆型客户应对方法

时长00:05:16

8.贪小便宜型客户应对方法

时长00:04:34

9.节约惜财型客户应对方法

时长00:06:11

10.爱慕虚荣型客户应对方法

时长00:03:48

11.沉默羔羊型客户应对方法

时长00:05:17

12.唠叨念经型客户应对方法

时长00:05:16

13.抬杠好辩型客户应对方法

时长00:04:51

14.客户购买流程介绍

时长00:06:42

15.客户处在需求建立期的应对方法

时长00:04:24

16.客户处在内部酝酿期的应对方法

时长00:03:45

17.客户处在系统设计期的应对方法

时长00:03:14

18.客户处在评估比较期的应对方法

时长00:03:03

19.客户处在获取承诺期的应对方法

时长00:05:33

20.客户处在实施服务期的应对方法

时长00:04:16

21.客户需求中的刚需满足法

时长00:05:57

22.客户需求中的软需满足法

时长00:05:07

23.客户背后的客户挖掘

时长00:06:08

项目推进中的使用者应对方法

时长00:06:08

25.项目推进中的影响者应对方法

时长00:03:31

26.项目推进中的决策者应对方法

时长00:03:02

27.项目推进中的守门员应对方法

时长00:05:23

28.项目推进中的教练应对方法

时长00:06:21

29.销售人员自我训练

时长00:05:20

30.销售人员的“运气”

时长00:05:19