1.建立信任：价值传递的桥梁

时长00:05:23

2.专业信任：建立信任最快的办法

时长00:09:45

3.关系信任：用情感绑架客户

时长00:12:03

4.利益信任：建立信任最有效的办法

时长00:12:42

5.客户为什么不见你

时长00:16:57

可试看

6.客户为什么见你

时长00:13:28

7.如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素

时长00:17:30

8.理解期望：客户头脑中的解决方案

时长00:10:13

9.销售你的话太多了：沟通就是控制权之争

时长00:12:25

10.为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）

时长00:12:04

11.为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）

时长00:05:17

12.信息类提问：理解客户期望

时长00:12:09

13.认知类提问：找到背后的动机

时长00:11:28

14.控制类提问：引导期望的利器

时长00:12:29

15.确认类提问：澄清并控制过程

时长00:12:15

16.开场策略：为沟通定调

时长00:12:17

17.引导期望的策略：引导期望，植入优势

时长00:11:36

18.理解优势：客户认为的优势才是优势

时长00:13:09

19.呈现产品优势：把公司卖给客户

时长00:10:26

20.呈现公司优势：把公司卖给客户

时长00:09:25

21.理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）

时长00:11:58

22.理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）

时长00:06:38

23.获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单

时长00:10:25

24.处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）

时长00:10:54

25.理顾虑：排除订单前进的障碍（下）

时长00:08:27

26.拜访评估：为下一次拜访而设计

时长00:08:37

27.拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）

时长00:10:39

28.拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）

时长00:06:44